甘肅建材廠在長期生產過程中，積累了一系列污水處理方面的挑戰，包括廢水成分復雜、處理成本較高以及處理后水質難以穩定達標等問題。為了從根本上解決這些問題，該廠積極尋求專業的環保合作伙伴。通過行業推薦和市場調研，山東杰魯特環保科技有限公司進入了他們的視野。

山東杰魯特環保在污水處理領域擁有深厚的技術積累和豐富的項目經驗，尤其在工業廢水處理方面成績斐然。雙方在前期通過電話、信息等方式進行了初步溝通，甘肅建材廠詳細闡述了自身污水的特點、產量以及目前面臨的困境，杰魯特環保則介紹了其核心處理技術和過往成功案例，這為本次面對面的洽談奠定了良好的基礎。

洽談伊始，杰魯特環保團隊抵達甘肅建材廠進行實地考察。他們深入生產車間，詳細了解建材生產流程，因為不同的生產環節會產生不同性質的污水，只有精準把握這一點，才能制定出針對性的處理方案。在污水處理站，技術人員仔細查看了現有的處理設備和工藝，記錄下設備運行參數、處理效果以及存在的問題。

經過實地考察，杰魯特環保明確了甘肅建材廠污水的主要成分，除了常見的懸浮物、酸堿度失衡外，還含有多種重金屬離子和有機污染物。同時，該廠污水處理站存在設備老化、處理工藝落后等問題，導致處理效率低下。

在實地考察結束后的洽談會上，雙方圍繞污水處理方案、合作模式、項目預算等關鍵問題展開了深入討論。

杰魯特環保首先介紹了初步擬定的污水處理方案。該方案基于其自主研發的 “多級沉淀 - 生物強化 - 深度過濾" 一體化技術，針對建材廠污水中的重金屬離子，采用化學沉淀和離子交換相結合的方法進行去除；對于有機污染物，則通過高效微生物菌群進行生物降解。同時，方案還考慮了對現有處理設備的升級改造，以提高整體處理能力和運行穩定性。

在合作模式方面，雙方探討了工程總承包模式（EPC），即杰魯特環保負責整個污水處理項目的設計、采購、施工和調試，確保項目建成后能夠穩定運行并達到預期的處理效果，建材廠則按照合同約定分期支付項目款項。雙方就這模式的優缺點進行了詳細分析，認為 EPC 模式有利于項目的整體推進和質量把控。關于項目預算，杰魯特環保根據方案內容和合作模式，詳細列出了各項費用明細。包括設備定制、安裝調試費用、土建工程費用（如必要的池體改造）、技術服務費用等。建材廠對預算進行了仔細審核，提出了一些合理的優化建議，如在保證處理效果的前提下，能否選用性價比更高的設備等。杰魯特環保表示將充分考慮這些建議，進一步優化預算方案。

經過一天緊張而富有成效的洽談，雙方就污水處理項目達成了初步共識。在污水處理方案上，杰魯特環保將根據建材廠提出的建議，對方案進行進一步細化和優化，確保技術的先進性和經濟的合理性。在合作模式方面，雙方傾向于采用 EPC + 委托運營的綜合模式，即杰魯特環保先以 EPC 模式完成項目建設，在項目驗收合格后，再與建材廠簽訂一定期限的委托運營合同，確保項目長期穩定運行。

此次洽談為甘肅建材廠與山東杰魯特環保的合作拉開了序幕。雙方表示，將以此次合作為契機，共同致力于打造工業污水處理的示范項目，為建材行業的綠色發展貢獻力量。相信在雙方的共同努力下，甘肅建材廠的污水處理問題將得到有效解決，實現經濟效益與環境效益的雙贏。