跟進了半年的客戶終于和我司下單啦！

在化工儀器網平臺，我幸運地跟進到一個江西南昌的客戶。通過簡單的交流后，了解到客戶是一家鋰電池公司，本次咨詢是想要定制砝碼，其實他們有專門的供貨商，因為某些原因，想更換供應商。客戶的談吐也很專業，沒多久我們就交換了微信。緊接著，我開始向客戶深入介紹我們公司的產品，也給客戶報了一個頗有競爭力的價格。客戶對各方面都挺滿意，但表示如果雙方合作還需要從長計議，對此我也很能理解，畢竟我們雙方之前沒有過合作，客戶有疑慮也是很正常的。

根據我的直覺判斷，這個客戶肯定是精準客戶，但可能由于更換供應商也存在一定風險，所以對方擱置了采購，但我們給出的產品價格和質量肯定是有優勢的。所以，之后我每隔一段時間就會給客戶更新產品圖片及視頻，展示我們的規模和產品質量，雖然客戶的回復率不太高，但能感覺到對我們是越發信任的。

轉眼到了12月份，在我的一次日常跟進中，客戶突然說要寄樣品并讓我們準備開模！要知道在我們的行業中，客戶決定寄樣品的話，成單就是十有八九的事了。一周后，我們收到了客戶樣品，同時向我司支付了模具款，沒過多久我們就把砝碼樣品發給了客戶。客戶收到樣板后也沒有任何問題，并說我們的砝碼質量要比他目前的供應商好太多，于是和我司下了一個價值5萬的大訂單，感恩信任與支持。

其實這次成交，我們沒有太多花哨的技巧。從開始接觸到成單，歷時將近半年，需要的是堅持跟進的耐心和對客戶的信任，同時要對平臺能帶給我們優質客戶抱有信心。

預祝上海亭衡未來能有更多的機遇，也期待化工儀器網能給我們帶來更大的驚喜。