分享我司近期和江西客戶順利成交的故事

今天給大家分享近期我司和江西某材料公司順利成交的故事：

4月中旬，我接到一個(gè)來(lái)自江西客戶的詢價(jià)來(lái)電，對(duì)方從網(wǎng)上看到我司有砝碼銷售，想要咨詢500kg砝碼價(jià)格。經(jīng)過(guò)一番溝通后了解到他們是一家材料公司，本次咨詢的砝碼主要用來(lái)校準(zhǔn)車間的電子地磅。結(jié)合使用需求，我為其發(fā)送了資料報(bào)價(jià)以及產(chǎn)品實(shí)物圖片。接下來(lái)通過(guò)客戶留下的微信進(jìn)行試探性的咨詢近期有沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，中間有過(guò)暫時(shí)的溝通，但是效果不太理想，到后來(lái)的成交大概持續(xù)了一周。

在整個(gè)溝通的過(guò)程中有兩個(gè)比較重要的點(diǎn)：首先是客戶擔(dān)心我們將砝碼以次充好，現(xiàn)在市面上有很多商家都這樣操作，聽(tīng)完客戶的顧慮，我將砝碼具體尺寸及細(xì)節(jié)視頻發(fā)送參考；另外一點(diǎn)是在促成付款階段，客戶問(wèn)我們的砝碼能不能通過(guò)檢定，當(dāng)時(shí)正好趕上為其它客戶送檢一批500kg砝碼，于是將代送檢定證書(shū)發(fā)送給他參考；客戶下決定和我司簽訂合同，詢問(wèn)好付款方式及交貨期后，向我司支付了貨款。

總結(jié)下來(lái)，首先是客戶對(duì)我司上海亭衡比較信任；其次確實(shí)對(duì)產(chǎn)品有實(shí)實(shí)在在的需求，加上業(yè)務(wù)本身在其中發(fā)揮推波助瀾的作用。整體的過(guò)程還算比較流暢，算得上比較理想的一次成交，沒(méi)有經(jīng)歷很多的波折。