上海亭衡用2天時間成功拿下韶關客戶

近日，上海亭衡接到一個廣東韶關的詢價來電，客戶說從網上看到我司有帶wifi接口電子地磅銷售，想了解相關技術資料。于是客戶主動添加了我們業(yè)務員的微信，以便進一步溝通。成功添加好友后，客戶問我們的帶wifi電子地磅是否能保存稱重數據以及通訊方式是怎樣的？接著業(yè)務員認真的回復了消息，詢問客戶的使用需求等等。得知了客戶的產品用途及稱重需求后，業(yè)務員為他們發(fā)送了產品資料介紹以及實物圖片。

收到資料后，對于接口方面客戶提出了幾個技術方面的疑問，考慮到專業(yè)問題，客戶拉了一個小群，成員有雙方技術工程師，有問題直接指出，這樣以便進行細節(jié)確認。針對客戶所提出的疑問，我司技術員進行了一一回復，經過一番溝通，技術對我司提供的技術方案表示了認可，詢問好交貨期以及售后服務后，雙方正式簽訂了采購合同。

從和客戶開始洽談溝通到下確認下訂單，一共用了2天的時間。我覺得這個案例十分典型，通過回顧和客戶的溝通過程及細節(jié)，總結了我之所以贏得訂單的原因：

1、首先是專業(yè)。自己清楚產品產品，根據客戶使用需求進行推薦和介紹。在交談過程中，如遇到客戶提出要求時，我們都是盡努力實現。但當客戶的需求不能滿足時，我們從不會輕易許諾。

2、提前和客戶解釋原因，并積極為客戶提供可以選擇參考的其他建議。一旦承諾，必須信守。在我們的銷售生涯中，一定要把信譽看得比利益重要。

3、運氣是機遇，可遇不可求；而努力，則是制造運氣的一種前提。首先尊重運氣，相信運氣；其次尊重自己的努力。持續(xù)努力成事、不斷成事、不斷成大事，相信通過努力，好運氣會多眷顧你一點。該努力去爭取的時候，還是要努力去爭取的，因為你沒努力過，你永遠不知道結果。

4、誠信，是中華民族的傳統美德，沒有誠信的人是難以讓人接受的，誠信就如同一盞生活中的明燈指引我們前行的路。誠信為本，大愛無疆。